2019年2月16日—17日，中國(guó)降本增效咨詢領(lǐng)導(dǎo)者姜上泉導(dǎo)師蒞臨濱農(nóng)科技與國(guó)昌集團(tuán)主講《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》，濱農(nóng)科技與國(guó)昌集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及近600名管理人員參加了訓(xùn)練。

濱農(nóng)科技與國(guó)昌集團(tuán)業(yè)務(wù)涵蓋農(nóng)化、建材、教育三大板塊，農(nóng)化板塊擁有濱農(nóng)科技有限公司；建材板塊擁有國(guó)昌控股集團(tuán)有限公司；教育板塊擁有國(guó)昌實(shí)驗(yàn)學(xué)校。2011年，“濱農(nóng)”牌系列除草劑產(chǎn)品被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。

姜上泉導(dǎo)師在訓(xùn)練中強(qiáng)調(diào)，企業(yè)的降本增效在充分掌握“企業(yè)的年度利本量目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)基準(zhǔn)、產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、成本結(jié)構(gòu)比例”的基礎(chǔ)上制定出年度“增量增效”與“降本降費(fèi)”的目標(biāo)，并充分運(yùn)用財(cái)務(wù)與運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，開(kāi)展全價(jià)值鏈的降本增效。

經(jīng)營(yíng)決定毛利，管理決定凈利。企業(yè)增效的重點(diǎn)在經(jīng)營(yíng)，降本的關(guān)鍵在管理。經(jīng)營(yíng)要關(guān)注產(chǎn)品收入及利潤(rùn)結(jié)構(gòu)的合理性，區(qū)域收入及利潤(rùn)結(jié)構(gòu)的合理性，渠道及客戶群收入及利潤(rùn)結(jié)構(gòu)的合理性；經(jīng)營(yíng)要做好研銷(xiāo)協(xié)同，研發(fā)部門(mén)要依據(jù)市場(chǎng)需求分析，做好精準(zhǔn)立項(xiàng)與精準(zhǔn)設(shè)計(jì)，研發(fā)出“好賣(mài)”的產(chǎn)品；銷(xiāo)售部門(mén)要結(jié)合市場(chǎng)的寬度、深度、粘度把產(chǎn)品“賣(mài)好”。

管理要關(guān)注生產(chǎn)、供應(yīng)、銷(xiāo)售的無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)均衡生產(chǎn)，做到成本最小化；業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)要做到無(wú)縫對(duì)接，實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)融合，做到費(fèi)用最小化；通過(guò)降低成本和費(fèi)用，用低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格接單，用競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格交貨，使企業(yè)獲得更多優(yōu)質(zhì)客戶的訂單。市場(chǎng)沒(méi)有低價(jià)格戰(zhàn)，只有低成本戰(zhàn)，用降本降費(fèi)來(lái)反哺增量增效，從而使企業(yè)做到利潤(rùn)最大化。

訓(xùn)練中姜上泉導(dǎo)師重點(diǎn)剖析了降低“材料成本、人工成本、制造費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用”的方法和工具。訓(xùn)練結(jié)束后，姜上泉導(dǎo)師與濱農(nóng)科技和國(guó)昌集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理進(jìn)行了溝通和交流。